Antes de escolher uma plataforma, responda estas perguntas
A decisão depende de:
- Quem é seu público.
- Quanto custa seu produto.
- Ciclo de venda.
- Região.
- Ticket médio.
- Objetivo.
- Maturidade digital.
Google Ads
Como funciona
Explicar intenção de compra.
Quando alguém pesquisa:
- advogado em Curitiba
- dentista perto de mim
- clínica estética
- seguro automóvel
Essa pessoa já quer comprar.
Vantagens
✔ Alta intenção de compra
✔ Leads mais qualificados
✔ Excelente ROI
✔ Escalável
✔ Funciona para negócios locais
✔ Excelente para e-commerce
Desvantagens
- CPC pode ser elevado
- muita concorrência
- depende de demanda de pesquisa
Ideal para
- médicos
- clínicas
- imobiliárias
- escritórios
- cursos
- empresas B2B
- serviços locais
Meta Ads
Facebook + Instagram.
Explicar que aqui o usuário NÃO está procurando comprar.
Ele está navegando.
Então a campanha interrompe esse comportamento.
Mostrar conceito de demanda ativa × demanda passiva.
Vantagens
- alcance enorme
- segmentação
- baixo CPM
- branding
- remarketing
- geração de demanda
Desvantagens
- menor intenção
- criativos precisam ser fortes
Ideal para
- moda
- academias
- restaurantes
- infoprodutos
- franquias
- estética
- móveis
- eventos
LinkedIn Ads
Explicar que é a principal plataforma para empresas B2B.
Mostrar segmentações.
Pode anunciar por:
- cargo
- empresa
- setor
- senioridade
- tamanho da empresa
- formação
Isso muda completamente a qualidade dos leads.
Vantagens
- decisores
- CEOs
- RH
- diretores
- gestores
Desvantagens
CPC elevado.
Mas geralmente o ticket também é elevado.
Exemplo
Software ERP, Consultoria empresarial, Treinamentos corporativos, Faculdades, MBA.
TikTok Ads
Explicar o crescimento.
Mostrar que muita empresa ainda subestima.
Alguns segmentos performam muito.
Principalmente:
- moda
- alimentação
- estética
- cosméticos
- produtos virais
- academias
Vantagens
CPM baixo.
Grande alcance.
Vídeos humanizados.
Algoritmo poderoso.
Desvantagens
Nem todo segmento funciona.
Produção de vídeos constante.
| Critério | Google Ads | Meta Ads | LinkedIn Ads | TikTok Ads |
|---|---|---|---|---|
| Intenção de compra | ⭐⭐⭐⭐⭐ | ⭐⭐ | ⭐⭐⭐⭐ | ⭐ |
| Alcance | ⭐⭐⭐ | ⭐⭐⭐⭐⭐ | ⭐⭐ | ⭐⭐⭐⭐⭐ |
| Segmentação | ⭐⭐⭐⭐ | ⭐⭐⭐⭐ | ⭐⭐⭐⭐⭐ | ⭐⭐⭐ |
| B2B | ⭐⭐⭐ | ⭐⭐ | ⭐⭐⭐⭐⭐ | ⭐ |
| B2C | ⭐⭐⭐⭐ | ⭐⭐⭐⭐⭐ | ⭐⭐ | ⭐⭐⭐⭐ |
| E-commerce | ⭐⭐⭐⭐⭐ | ⭐⭐⭐⭐ | ⭐ | ⭐⭐⭐ |
| Serviços locais | ⭐⭐⭐⭐⭐ | ⭐⭐⭐ | ⭐⭐ | ⭐ |
| Branding | ⭐⭐⭐ | ⭐⭐⭐⭐⭐ | ⭐⭐⭐⭐ | ⭐⭐⭐⭐⭐ |
| Remarketing | ⭐⭐⭐⭐⭐ | ⭐⭐⭐⭐⭐ | ⭐⭐⭐ | ⭐⭐⭐ |
Então qual gera mais resultado?
A resposta correta:
Depende.
Explicar.
Exemplos.
Empresa de software:
Google + LinkedIn.
Clínica:
Google + Meta.
Loja virtual:
Google + Meta + TikTok.
Franquia:
Meta + Google.
Indústria:
LinkedIn + Google.
Vale a pena usar mais de uma plataforma?
Sim.
Inclusive essa costuma ser a melhor estratégia.
Explicar funil.
TikTok
↓
↓
↓
Remarketing
↓
Venda
Erros que fazem empresas escolherem a plataforma errada
Escolher porque concorrente usa.
Escolher pelo CPC.
Ignorar dados.
Não testar.
Não medir ROI.
Não instalar conversões.
Mostrar que a melhor plataforma é aquela alinhada aos objetivos do negócio, e não necessariamente a mais popular.
Empresas que analisam dados, entendem seu público e combinam diferentes canais tendem a construir estratégias mais eficientes e sustentáveis do que aquelas que concentram todo o investimento em uma única mídia.
